|
Есть интерес на выставках, электронные запросы, первичные переговоры… а продаж нет. Словно что-то препятствует, не дает процессу развиваться дальше. В чем же дело? Почему не идут продажи на новом рынке и, главное, как это исправить? Если подготовительный этап проведен правильно и аккуратно, то причин может быть две:
|
Многим компаниям знакома такая ситуация, когда все вроде бы хорошо, рынок изучен, продукт действительно то, что нужно клиенту, и цена вполне адекватная. Но продаж почему-то нет.|
От страны происхождения зависят и таможенные платежи, и дополнительные льготы при работе со странами, имеющими торговые соглашения между собой. Но ограничивается ли роль страны происхождения лишь таможенными формальностями? Как показывают исследования, проводимые в разных странах, отношение людей к товару проецирует на себя отношение данных респондентов к тому уголку планеты, где этот товар произведен. При этом характерным моментом является то, что люди одной страны в большинстве своем сходятся во мнениях относительно своего отношения к другим государствам. Подобн ... Читать дальше » |
Страну происхождения указывать на товаре и в документах нужно, это факт.|
Что же Вас ждёт в роли маркетолога-международника? На самом деле эта роль многогранна, сплетая в себе традиционный маркетинг и знания о жизни в целом. И конечно, решив посвятить себя внешней коммерции, нужно быть готовым к частым поездкам и морю общения. Работа в международном бизнесе это не только круто, но главное – возможность постоянно решать проблемы и противоречия. А этих проблем и противоречий очень много – от исторических последствий до сорта хлеба на зав ... Читать дальше » |
Итак, Вы задумались о работе в международном маркетинге.|
В итоге, что бизнес подобен игре, никем не опровергается. А почему, собственно, бизнес - это игра? Потому, что риск, неопределённость и азарт? С таким подходом и нарезка салата тоже игра. Или потому, что игра - это всегда конфликт, соперничество игроков, стремящихся к одному и тому же результату? Но разве вы соперничаете со своими клиентами? Разве ваши с ними цели одинаковы? Ведь в бизнесе вы играете, в первую очередь ... Читать дальше » |
Сравнение бизнеса с игрой уже настолько тривиально и замылено, что, кажется, только ленивый не упоминает об этом, даже если сам этот ленивый ни разу с реальным бизнесом и не сталкивался.|
На самом деле очень часто так получается, что, разговаривая с кем-то, просто рассказывая, как у нас дела, вдруг становится очевидно, как эти самые дела поправить. Возможно, уже потому, что, общаясь, мы подробно проговариваем свою ситуацию, объясняем собеседникам, как такое вообще у нас сложилось, и как мы отважно сражаемся со своими проблемами. Как известно, разложение крупных массивов информации на мелкие составляющие является одним из основных методов решения проблем. Однако, зачастую, живя своим бизнесом, по уши в текущих вопросах, мы отлично видим финальную трудность, стоящую у нас на пути ... Читать дальше » |
Вам приходилось когда-нибудь слышать такую фразу «Пока тебе объяснял, сам понял»?|
Двор вокруг этого дома был устелен досками, чтобы было чисто и сухо ходить. В один день погода резко изменилась и в окна дома начал дуть сильный пронизывающий ветер. В доме стало холодно, а выходить на улицу не хотелось вовсе. Однажды к человеку зашел друг и удивленно спросил его: «Почему ты не построишь забор, который защитил бы тебя от этого жуткого ветра?» Но человек печально ответил, что у него нет материалов, чтобы строить. «Так возьми доски со своего двора», - сказал друг. ... Читать дальше » |
Жил-был человек. Жил он в небольшом уютном доме, который очень любил.|
Порой бывают моменты в жизни, когда кажется, что попал в глухой тупик, или увяз в болоте, или оказался в непролазных дебрях, словом, двигаться по жизни дальше никак невозможно. Подобная неприятность может возникнуть совершенно в любой сфере – как в работе, так и в личных отношениях, как с окружающими, так и с самим собой. Я не стану здесь разглагольствовать на тему, что это вы сами себя загнали, что это вы сами когда-то пошли против себя и создали весь этот сумбур вокруг, и прочую метафизику. Эти путанные и туманные философствования оставим эзотерикам. Но посудите сами, если такой совершенный вычислительн ... Читать дальше » |
Как и во всех прочих статьях, я не претендую на роль гуру по основам мироздания, а просто делюсь своим опытом и мыслями.
|
Вот скажите мне, вы знаете, кто в вашей компании маркетолог?
|
Вполне естественным явлением на международных переговорах, да и просто при организованной поездке за границу, является присутствие переводчика, обеспечивающего вашу связь с иноязычным миром.
|
Отношения с конкурентами это всегда непросто, а на чужой территории это непросто вдвойне. Устоявшиеся связи, негласные форматы отношений, неповторимый чужой опыт продвижения – все это сокрыто в ваших конкурентах.