Всякая оценка берет начало в личном опыте человека и альтернативных возможностях, которые ему доступны в данный момент.

Каждый раз, выбирая что-либо, человек сравнивает ожидаемое удовольствие и боль, которую ему придется пережить ради этого.

Чтобы случились перемены (покупка чего-либо, смена поставщика, машины, жены и т.п.), желание должно перебарывать страх ожидаемой боли.

Желание порождается самими свойствами продукта, его способностью доставить удовольствие, избавить от проблемы.

Боль возникает из того, что придется что-то отдать – деньги, определенность в работе.

То есть, ка ... Читать дальше »