Каждый, задавшийся идеей продавать за рубеж, встает перед вопросом – где брать достоверную информацию и как подойти поближе к возможным клиентам?

Тут вам на помощь радостно приходят различные государственные структуры поддержки, среди них предлагают свои услуги торговые представительства РФ.

Давайте посмотрим, чем же реально могут они помочь вам в продвижении на внешний рынок, или же это чистой воды государственная политика.

Итак, для чего же вообще эти самые представительства создавались, да еще и в таком количестве – аж во всех значимых странах, да еще порой и не по одному филиалу?

Согласно официальной версии, торговые представительства призваны продвигать экономические интересы Родины в других странах.

На деле же они эти интересы и продвигают. Особенно интересы, связанные с крупными проектами межправительственных соглашений.

Они организуют различные мероприятия высочайшего уровня – отраслевые рабочие группы, саммиты, конференции, в том числе, на коммерческой основе.

Если же вы – мелко-средняя компания с инновационным продуктом, то там вам вряд ли будет интересно.

Продавать ваш продукт они тоже не будут, это же не базарная лавка, в конце концов, а представительство страны.

Если вы все-таки не оставляете надежды извлечь из их богемной деятельности хоть какую-то практическую пользу для своего бизнеса, то можете смело требовать помощи и поддержки по таким направлениям:

• Сбор информации об интересующем вас рынке. Ребята в торгпредстве, живя и работая довольно продолжительное время в конкретной стране, знают основных участников рынка и правила игры изнутри, что будет вам весьма полезно.
• Организация официальных визитов на интересующие вас предприятия.
• Проверка надежности интересующей вас компании в этой стране.
• Помощь при участии в местных тендерах.
• Участие в официальных мероприятиях, проводимых самим торгпредством.
• Участие представителей торгпредства в ваших мероприятиях. На случай, если необходимо добавить официоза.

Большим достоинством торговых представительств является и то, что они, как никто другой, в курсе торговой политики, да и вообще тенденций в отношениях нашей Родины и страны, где они находятся.

Пользуйтесь и будьте успешны.

Поделиться: