«Ты как маленький, два дня не видел – и забыл»

© «Влюблен по собственному желанию»

Давайте поговорим сегодня об экспорте. Вот с чего вы начинаете свои экспортные продажи?

С чего вообще начинается продажа? Да и не только продажа, а любое взаимодействие? Разного рода сомнительные контакты в счет не берем.

Начинаются они с того, что вы знаете о существовании вашего собеседника. Знаете в принципе, что он есть, большего пока не нужно.

Без этого никуда. Если женихи знать не знают, что такая краса есть на свете, замуж не выйти. Тут уж сиди на любимом диване – не сиди, наряжайся – не наряжайся. Итог один – если никто про вас не знает, никто к вам и не придет.

Для того мы и вешаем вывески над входом и пускаем рекламу в маршрутках, чтобы про нас знали.

Можно самим прийти своими ногами и лично рассказать о себе интересующему вас человеку. Вроде бы, результат тот же – показали себя, познакомились.

Тот да не тот.

Когда много информации вокруг о чем-то, любого содержания, то критическое мышление нас предательски покидает.

Нам кажется, если мы про что-то слышали, то оно уже нам знакомо, не опасно, вызывает доверие. Реальных подтверждений заявляемых достоинств чаще всего уже не требуется.

Наоборот, к новому и неизвестному мы относимся с опаской, каким бы замечательным оно ни было на самом деле.

Вернемся к нашим баранам, то есть новым рынкам.

Знают ли ваши потенциальные партнеры и клиенты, что вы есть? Знают ли они о том, что за чудо-продукт есть у вас для них? Вы уже показали им себя и свои возможности сделать их жизнь счастливее?

Или вы ждете, что они найдут вас сами? Согласна, и такое бывает, особенно на узко-профильных рынках, где все и так всех знают.

Большинство же работает по знакомой схеме и боится перемен.

Ваша задача – появиться в поле зрения. И быть там все время вашего проекта по продвижению на данный рынок.

Инструментов для этого достаточно – как в сети, так и офф-лайн. Проверенно работают

• Реклама – контекстная и на профильных ресурсах
• Размещение в каталогах – различных marketplace
• Размещение информации на ресурсах партнеров
• Участие в мероприятиях - выставках, конференциях
• Продвижение своего интернет-сайта
• Рассылки
• Публикации и видео.

Если о вас никто не знает, вам придется потратить в 25 раз больше усилий, чтобы уговорить человека встретиться с вами, продолжить общение, чем если бы он хотя бы знал, что вы вообще существуете.

Любые заверения, сертификаты, награды, свидетельства качества и надежности вашего предложения по эффективности воздействия на вашего собеседника заметно проигрывают рядом с простым доводом «Я о вас слышал».

Не зря огромные маркетинговые бюджеты по всему миру тратятся на повышение осведомленности аудитории (да простят мне это оскорбительное обращение) о товарах, компаниях, порой и отдельных людях.

Поделиться: