Многим компаниям знакома такая ситуация, когда все вроде бы хорошо, рынок изучен, продукт действительно то, что нужно клиенту, и цена вполне адекватная. Но продаж почему-то нет.
Есть интерес на выставках, электронные запросы, первичные переговоры… а продаж нет. Словно что-то препятствует, не дает процессу развиваться дальше.
В чем же дело? Почему не идут продажи на новом рынке и, главное, как это исправить?
Если подготовительный этап проведен правильно и аккуратно, то причин может быть две:
- Выводы о правилах рынка ошибочны и, соответственно, точка входа выбрана неверно.
- Эффект «чу-чу» («чудо заморско
...
Читать дальше »